Die Macht von Fragen

Stefan Behnke zeigte den rund 80 Damen und Herren am vergangenen Donnerstag im Vinomnasaal in Rankweil, mit welchen Methoden und gezielter Fragestellung die Bedarfserhebung des Kunden ermitteln werden kann. Ob Rahmensetzende Frage, Plus-Kauf-Frage oder Alternativfrage, wichtig dabei ist: Führen und begleiten Sie den Kunden im Prozess seiner Kaufentscheidung. Zeigen Sie ihrem Kunden, welches einzigartige Merkmal, welchen Vorteil und Nutzen ihr Produkt hat und wenn der Preis stimmt, erreichen Sie damit einen positiven Kaufabschluss.