Nach mehreren Terminen werden Sie den Eindruck haben, lauter Käufer zu haben. Kaum einer wagt es, seine wahre Meinung bekannt zu geben. Stattdessen bekommen Sie Versprechen, die Interessenten würden sich bestimmt wieder melden. Kaum einer ruft an.
Lassen Sie sich auf einen Small Talk zu Beginn ein. Jetzt haben Sie Gelegenheit etwas mehr über Ihre Besucher zu erfahren. Auf persönliche Fragen wie „Warum wollen Sie denn Ihr schönes Haus verkaufen?“ gehen Sie am besten nicht ein. Ebenso wenig sollten Sie irgendwelche Unterlagen aus der Hand geben mit Ausnahme des Exposes. Nur weil Sie einen Käufer suchen, müssen Sie sich nicht alles gefallen lassen. Kinder, die Ihre Schubladen ausräumen u.a., müssen Sie nicht akzeptieren.
Das Wichtigste ist die Präsentation der Immobilie.
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