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Gehalt: Tipps beim Verhandeln

Informationen einholen: Wer erfolgreich verhandeln will, muss seinen Marktwert kennen. Er muss wissen, was Kollegen im Unternehmen verdienen und was anderswo bezahlt wird. Argumente zusammenstellen: Entscheidend sind die eigenen Leistungen. Wie konnte das Unternehmen profitieren?

Termin organisieren: Niemals den Chef zwischen Tür und Angel in ein Gehaltsgespräch zwingen. Bei der Terminvereinbarung muss klar sein, dass es ums Gehalt geht. Gespräch: Den Chef im Gespräch die eigene Leistung und berufliche Entwicklung einschätzen lassen und mit eigenen Anmerkungen zu Erfolgen ergänzen. Alternativen: Man muss auf ein „Nein“ eingestellt sein und Alternativen vorschlagen: Firmenauto, Spesenpauschale.

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