Die häufigsten Fragen von Immobilienverkäufern

Soll ich meine Immobilie überhaupt verkaufen?
Was soll ich darauf antworten? Sie haben Recht, diese Entscheidung kann einzig und alleine der oder die Eigentümer selber treffen. ABER: Schon oft ist es mir passiert, dass diese Menschen nach einem 30-minütigen Gespräch in Ihrer Entscheidung klar waren, obwohl Sie davor schon monatelang vom JA zum NEIN und wieder zurück „wanderten“. Wichtig ist hier zu erkennen, wass das Bedürfnis hinter dem Verkaufswunsch ist. Ist die Entscheidung getroffen stellt sich meist schon die nächste Frage:

Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Verkaufen?
Grundsätzlich ist er immer dann richtig, wenn Sie es für richtig halten bzw. wenn persönliche Gründe dafür ausschlaggebend sind (Erbschaft, Scheidung, Umzug,…)

Wirtschaftlich betrachtet ist es natürlich ideal in einer Phase zu verkaufen in der die Immobilienpreise hoch sind. Am idealsten ist es, wenn Sie ohne zeitlichen Druck verkaufen können, dann müssen Sie auch nicht auf das erstbeste Angebot eingehen.

Die Jahreszeit spielt bei Häusern oder Wohnungen mit Garten ebenfalls eine wichtige Rolle. Bei Sonnenschein und voller Blüte erscheint ein Objekt, viel „strahlender“ als, bei grauem Nebel.

Kann ich meine Immobilie auch selber verkaufen?
Ja, sie können. In Österreich gibt es keine gesetzlichen Einschränkungen für Privatpersonen, die ihre Immobilien verkaufen wollen.

Was muss ich besonders beachten wenn ich selber verkaufe?
Das Wichtigste ist, dass Sie einer Informationspflicht dem Käufer gegenüber unterliegen. Das heißt, dass Sie dem Käufer alle Informationen geben müssen, die Sie selber über das Objekt haben.

Wichtige Unterlagen die Sie bereit haben sollten bei Verkauf:

Wenn Sie diese Unterlagen alle zusammen haben, dann empfehle ich Ihnen, diese in einem schönen Exposé zusammenzufassen, damit der Interessent einen gebündelten Überblick über alle Informationen bekommt.Dies sind die wichtigsten Punkte zusammengefasst. Natürlich hat jede Immobilie ihre Eigenheiten und es braucht möglicherweise noch zusätzliche Abklärungen.

Details dazu finden Sie auch hier: http://www.aho-immobilien.at/de/beratungfuerverkaeufer

Welchen Preis kann ich ansetzen?
Hier gibt es zwei Möglichkeiten der Ermittlung.

Variante 1: Eine professionelle Verkehrswertermittlung eines Immobilienmaklers oder eines gerichtlich beeideten Sachverständigen.

Variante2: Sie vergleichen im Internet die Marktpreise mit anderen angebotenen Objekten. Hier ist jedoch Vorsicht geboten. Denn Sie müssen genau darauf achten, dass Sie „Gleiches mit Gleichem“ vergleichen.

Weiters wird vor allem im Grundstücksverkauf oft gar kein Preis angegeben, sondern das Grundstück im Bieterverfahren verkauft.

Soll ich einen Makler beauftragen oder nicht?
Man glaubt es kaum, aber diese Frage höre ich oft. Was soll ich nun sagen? „Ja natürlich, ich würde nur über einen Makler verkaufen. Und übrigens, ich kenne da zufällig einen ganz Guten.“

Ich beantworte die Frage, dann immer so: Es ist gut möglich eine Immobilie selber zu verkaufen, wenn Sie mit folgenden Punkten klar kommen:

Das sind aus meiner Sicht die wichtigsten Punkte. Wenn Sie damit leben können, dann können Sie sich einen Verkauf zutrauen.

WICHTIG: Was ich jedoch jedem rate ist. Entscheiden Sie sich zu Beginn, ob Sie selber verkaufen oder doch einen Makler beauftragen. Das Schlechteste ist, wenn Sie zuerst selber versuchen zu verkaufen und wenn es dann nicht geht, dann einen Makler beauftragen. Dann sind die heißesten Interessenten oft schon „verbrannt.“

Fallen Kosten/Steuern für mich als Verkäufer an?
Das ist mittlerweile einer der Dauerbrenner geworden. Ja, das müssen Sie unbedingt vor Verkaufsstart klären. Es können bis zu 18 % Immobilienertragsteuer vom Verkaufswert anfallen. Wann dies der Fall ist und wofür lesen Sie am besten in meinem Blogbeitrag nach: http://www.immo-tipps.com/anderungen-in-der-immobilienertragsteuer-immoest-per-01-01-2016-verstandlich-zusammengefasst/.

Mögliche weitere Kosten wären:
• Beglaubigungskosten beim Notar
• Vermessungs-/Teilungskosten bei Grundstücken

Die meisten Einmalkosten trägt jedoch der Käufer.

Wenn auch Sie meine es fehlt noch eine brennende Frage, dann stellen Sie uns diese wir nehmen Sie gerne in den Fragenkatalog auf.

Sie erreichen uns unter 05577 / 93 080 und office@aho-immobilien.at.

Ihr Andreas Hofer Immobilien Team.